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“一元穿鞋子”鞋店老板不但不亏钱 反而闷声发了大财

要说现在实体最难做的行业,可能谁也比不过服装鞋帽行业了,电商,微商,直播,各种销售渠道的涌出分瓜了一大半的消费者。中国就13亿人口,能够消费的就有那么多人,当大家已经习惯线上购买的时候,服装鞋帽实体店要想做好,只有靠模式了。很多时候,大家逛街的需求还是一直在的,只不过在网上已经买过的东西就没有必要再在实体店买一次了,所以,作为老板,要思考,我们要怎么做才可以让大家多看你一眼,并且主动来你这里消费呢?
今天要给大家分享的案例是一个做女鞋实体店的商业模式 。小刘在家乡小县城里开了一家女鞋店,今年已经六七年了,前两年生意还可以,但是近两年鞋店的生意也不行了。我们都知道,开鞋店最大的风险就是库存,因为鞋子的颜色,码数很多,所以卖一款鞋子几乎没有全部卖光的。小刘的店也是有特别多的库存,这也是很多做鞋店生意的老板,即使生意不好也关不起门的一个原因。也应了老祖宗的那句话“开店容易,关店难”。

看着鞋店生意一天不如一天,小刘每天都很上火,但是也没有什么太好的方法,一天经一个朋友介绍,让他认识了他的贵人老曲。老曲是南方人,生意做的很大,并且也在做知识类分享。这次,老曲来到小刘所在县城讲课,小刘被朋友拉去听了老曲的课程,听过之后很受用。接着,小刘主动找到老曲,说了一下自己的情况,想让自己的鞋店生意好起来,因为他坚信实体经济一定会越来越好的。老曲感觉小刘还不错,很有一番做事业的决心,所以就为他指点了一下,当晚就定下了方案“一元穿鞋子”。

方案设计后,小刘很兴奋,第二天就开始执行起来,他先是找到很多商家进行合作,把卡片送给同客户群体的商家,并且在门口挂上显示屏“一元穿鞋子”。看到这里,你可能觉得小刘兴奋疯了,一元如何穿鞋子呢。下面我为大家详细的说一下这个方案。客户只要来买鞋子,比如相中了一双588的鞋子,顾客只需把588元冲进卡里,588元可以下次来使用。那么当天只要加一元就可以把价值588元的鞋子拿走,对于客户而言,这样是不是也相当于一元穿鞋子了。对于小刘而言,也就是打了一个五折而已,我们都知道,鞋子的利润,即使打五折也不会亏,但是你如果直接打五折会不会有人买你的账,根本很少。而且也吸引不了顾客来你的店里,所以小刘就用了一个简单的“一元穿鞋子”,鞋店一下子火了起来,大家都觉得很划算,分别告诉自己的亲朋好友。

就这样,小刘有了一帮免费的宣传员。因为人觉得自己占便宜了,会第一时间分享给身边人,因为这也算有好事不忘记朋友。卡里存了钱,顾客也一定会想着把他花掉,当一次,两次,三次在这家店买鞋,就会形成一种习惯。所以,从此小刘的鞋店再也不缺客户,生意好的不得了。
当然了,这也只是这个商业模式案例的冰山一角,商业模式可以说是一个很奥妙的学识,说他奥妙,因为你无论如何设计都离不开人性。

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